Mesmo a mais poderosa propaganda do planeta é inútil sem um título que chame a atenção. Esse título determina se o cliente em potencial lerá ou não a próxima frase da sua mensagem de vendas. Então você precisa atrair a atenção do leitor com algo que o agrade e o leva a querer saber mais a respeito do que está sendo oferecido. Caso contrário, ele vai passar para o próximo assunto ou anúncio.
Se você construir um título matador para sua próxima oferta ou carta de vendas, apresento 10 dicas para fazer um título vão melhorar os resultados dos seus anúncios.
- Coloque o nome do seu produto em seu título, seguido de uma definição. Isso desperta a curiosidade das pessoas e definitivamente vai chamar a atenção e levá-las a ler seu anúncio. Por exemplo: Produto tal: A solução para tal problema.
- Use citações em torno de seu título. Aspas criam a percepção de que seu título é um depoimento e tem credibilidade. E a credibilidade, por sua vez, gere um impulso das pessoas quererem saber mais.
- Não faça seu título muito grande. Alguns anunciantes acreditam que os títulos maiores obtêm uma resposta melhor. Maior nem sempre é melhor. Seu título deve ter um tamanho legível e que passe credibilidade, desperte a curiosidade para ler o que vem depois. Títulos grandes pode parecer empolgados demais e não passar credibilidade.
- Não termine seu título com um período. Isso cria uma pausa na mente dos leitores e eles podem decidir passar para outra coisa. As pessoas foram treinadas para fazer uma pausa em um período. Mas, se você terminar seu título com um ponto de exclamação, ou interrogação, você gera entusiasmo com o anúncio. Seu leitor vai querer seguir em frente com a leitura. Embora essa seja uma boa regra prática, não é uma lei. Outra técnica é deixar o título aberto ou usar reticencias.
- Use um, dois, até três subtítulos. As linhas de subtítulo abaixo do título principal podem ser muito eficazes na criação de intrigas e excitação em seu leitor. Cada subtítulo deve ser menor em comparação ao título principal e ao subtítulo antes dele; em última análise, o seu leitor vai acabar no corpo principal do seu anúncio antes que eles saibam.
- Existem muitas técnicas avançadas para produzir bons títulos, mas o simples e eficaz é usar o melhor benefício que seu produto ou serviço oferece como seu título principal e, em seguida, o anúncio começando com “Como …”. Por exemplo, se o seu melhor recurso como desenvolvedor da Web é criar sites on-line em 3 dias, o titulo deve ser:. “Como atrair novos negócios enquanto você dorme em 3 dias com um site!”
- Se você tiver o apelo de valores em sua publicidade, use esta dica: Ajudar as pessoas a economizar ou ganhar um extra de R$ x com seu produto ou serviço, use um ponto decimal a ele, por exemplo, R$ 2.500,00. O que lhe parece mais dinheiro, R$ 2.500 ou R$ 2.500,00? Por outro lado, se você está declarando um preço para o seu produto ou serviço, coloque o menor número possível de “0” no preço. Por exemplo, se o seu produto custa R$ 2.500, você não deve usar R$ 2.500″ ou R$ 2.500,00. Use R$ 2.499. Isso parece menos ameaçador.
- Combine uma imagem que “cole” com o seu título e você poderá obter resultados surpreendentes! Essas imagens chamam a atenção de seus leitores. Por exemplo, milhões de notas de dinheiro, pessoas felizes, lugares paradisíacos, imagens que remetam a solução que você apresenta com seu produto e/ou serviço. O pulo do gato é justamente amarrar sua imagem com sua oferta de uma maneira inteligente. Além disso, se você combinar um bom título ao um bom texto, ou copy, terá realmente o poder impactar na sua publicidade.
- Torne seu título interessante orientando os benefícios que você promove com seu produto ou serviço. Se for um especialista em impostos poderia usar: “Como obter seu reembolso de imposto em 10 dias!”. É um bom título orientado a benefício. Mas você pode também testar outra abordagem interessante como: “Planejador de Impostos consegue reembolso de R$100.000,00 para cliente”.
- Use um depoimento como título. Isso é matador. Pegue um depoimento e use-o como título. Por exemplo: “Fiz uma renda extra de R$ 32.000,00 em seis semanas” “Consegui mais de R$ 10.000,00 em dois dias!”. São excelentes exemplos de um depoimento específico. Isso torna muito atraente, porque é real, é digno de nota e você pode anexar um nome real a ele.